博通近期對VMware合作伙伴計劃進行了重大調整，其高管Brian Moats正式宣布取消了該計劃中最低級別的“注冊級”合作伙伴。這一變動覆蓋了美洲、亞太以及日本市場，博通方面表示，此舉是基于公司戰略方向的考量，旨在更加聚焦于擁有大規模VMware部署的大客戶。
據博通全球合作伙伴計劃、營銷與體驗負責人Laura Falko向外媒透露，被移除的“注冊級”合作伙伴中，大部分實際上處于非活躍狀態，并未對公司做出應有的貢獻。然而，當被問及具體有多少被除名的合作伙伴屬于“非活躍”類別時，博通并未給出明確答復。
此次調整對眾多合作伙伴產生了影響，其中包括加拿大托管服務商Members IT Group。該公司CTO Dean Colpitts表示，他們作為VMware的合作伙伴已有19年之久，同時也是VMware的用戶。他批評博通的做法過于愚蠢且貪婪，特別是在去年，博通在客戶已經制定好2024財年預算后，突然將產品價格上調了50%以上，這成為了壓垮他們的最后一根稻草。據悉，Members IT Group已開始將客戶遷移到惠普企業（HPE）的VM Essentials虛擬化解決方案。
博通在官方新聞稿中進一步暗示，即便是經過此次清理后仍然保留的VMware渠道合作伙伴，也并非高枕無憂。他們需要保持高度的參與度和持續的交易活動，主動維護VMware客戶群，參與聯合銷售，并保持培訓進度，否則同樣面臨被取消合作伙伴資格的風險。
這一系列變動無疑給VMware合作伙伴市場帶來了不小的震動。許多合作伙伴需要重新審視與博通的合作關系，并考慮如何調整自身策略以適應這一新的市場環境。同時，這也為其他虛擬化解決方案提供商提供了機遇，他們或許能夠借此機會吸引那些對博通感到失望的合作伙伴和客戶。
