在中國汽車產業深度變革的浪潮中，輕型商用車領域正經歷前所未有的轉型陣痛。東風股份總經理段仁民在戰略發布會上指出，行業已從單一產品競爭轉向全價值鏈較量，市場主體呈現"平臺+行業大客戶+個人"的多元化特征，技術路線形成燃油、電動、無人駕駛三線并進格局。這種變革倒逼企業必須突破傳統思維，在營銷模式、服務生態、價值創造等維度實現系統性重構。
面對新能源滲透率突破35%、智能化配置滲透率超40%的市場趨勢，東風股份祭出"生態營銷"轉型組合拳。通過構建與客戶運營場景深度綁定的價值共同體，將傳統買賣關系升級為共生伙伴關系。在渠道創新方面，企業同步推進新媒體營銷矩陣建設，利用短視頻、直播等新形態拓展獲客渠道，同時建立覆蓋客戶全生命周期的TCO（總擁有成本）管理體系。這種轉變已初見成效，數據顯示其新能源產品銷量同比增長217%，高附加值車型占比提升至38%。
產業鏈協同作戰成為破局關鍵。東風股份董事長張小帆強調，企業已與860家經銷商、230家服務商及金融、保險、貨運平臺建立"生態共生體"。通過貫通"人、車、貨、金、服"全價值鏈，為客戶提供從購車融資到貨源匹配的一站式解決方案。特別在二手車循環領域，聯合合作伙伴打造標準化評估體系，使車輛殘值率提升15個百分點，形成業務閉環的良性生態。
在制造端，襄陽智能制造基地的數字化改造帶來顯著質效提升。通過引入AI視覺檢測系統和智能排產算法，生產效率提高22%，產品一次下線合格率突破99.3%。這種精益生產與數字技術的深度融合，使企業具備年均推出數十款新品的迭代能力，能夠快速響應市場多元化需求。
東風集團副總經理王俊透露，集團將投入百億級資源支持輕型商用車業務轉型。重點布局氫燃料電池、線控底盤等前沿技術，計劃三年內建成覆蓋全國的智能網聯貨運示范區。在生態建設方面，將與合作伙伴共享技術專利池，開放超過200個應用接口，共同開發定制化行業解決方案。這種開放共贏的戰略定位，已吸引30余家科技企業加入生態聯盟。
數據顯示，東風股份2025年高端車型銷量占比預計突破45%，海外出口量將達3.2萬輛。通過實施"四大跨越"戰略——新質商品迭代、營銷能力升級、運營效率提升、價值共享深化，企業正從傳統制造商向科技型生態企業加速蛻變。這種轉型不僅重塑著行業競爭格局，更為中國商用車產業高質量發展提供了創新范本。
