在全球經濟版圖的不斷重塑與科技浪潮的推動下，中國企業正以滿腔熱忱與堅定意志，涌向全球市場的廣闊天地，尋求新的增長點。從高科技巨頭到傳統制造業，從消費品到服務業，眾多中國企業正積極開拓海外市場，探索無限商機。
廣東甜秘密寢具有限公司（簡稱“甜秘密”）便是這股出海熱潮中的佼佼者。自2011年成立以來，這家專注于寢具設計與制造的企業，在2018年毅然決定揚帆出海。憑借卓越的品牌建設策略與前沿設計，甜秘密從一家年營業額不足1500萬美元的初創企業，迅速成長為在全球130多個國家和地區享有盛譽的行業領導者。如今，甜秘密的床墊產品已惠及數億用戶，2023財年的銷售額高達1.09億美元，凈銷售額達到385萬美元。
作為主營床墊產品的企業，甜秘密面臨著高昂的物流成本與資金流轉的挑戰。甜秘密創始人兼總經理黃水木回憶道，2018年企業出海之初，巨大的成本壓力與資金流轉不暢，給企業經營帶來了嚴峻考驗。從中國發貨至美國，物流周期長達三十至四十天，整個銷售周期內的資金周轉可能僅有三到四次。
“僅憑企業自身的業務增長難以滿足資金周轉需求，因此甜秘密一直在尋求銀行的支持以助力出海。”黃水木表示。然而，在尋求銀行支持的過程中，甜秘密發現許多銀行對電商業務的理解不夠深入。幸運的是，匯豐銀行的出現為甜秘密帶來了轉機。匯豐不僅擁有專業的電商企業服務團隊，還通過保理業務為甜秘密提供了寶貴的資金支持。
匯豐銀行憑借其創新的服務理念、強大的科技實力、全面的生態服務網絡以及豐富的國際化經驗，成為甜秘密進軍海外市場的強大后盾。匯豐的專業團隊不僅降低了溝通成本，還通過深入分析電商平臺的銷售數據，精準把握甜秘密在不同發展階段和場景下的資金需求，提供定制化的金融服務。
“在與匯豐的合作中，我深刻感受到匯豐的創新精神。”黃水木感慨道。匯豐在合作過程中展現出極高的靈活性，特別是在銷售旺季，能夠快速響應甜秘密的資金需求，提供更高的資金額度，確保企業能夠抓住市場機遇。
隨著甜秘密的快速發展，其銷售渠道已覆蓋Amazon、Ebay、Walmart、Wayfair等海外電商平臺，以及天貓、抖音等國內平臺，產品遠銷全球130多個國家和地區。然而，跨境電商的拓展也面臨著支付鏈路復雜、交易信息不透明等挑戰。為此，匯豐搭建了直聯收付方案，讓商家直接與電商平臺對接，簡化了收款流程，提高了資金流轉效率。
匯豐還與多家頭部海外電商平臺建立了合作關系，共同為甜秘密等跨境電商賣家提供安全、便捷的資金解決方案。匯豐通過整合信息流、物流、資金流等交易信息，及時洞察企業的資金需求，解決了傳統金融服務中的信息不對稱問題，為企業提供了更加專業、靈活、高效的金融服務。
在甜秘密的印尼擴張過程中，匯豐再次發揮了關鍵作用。匯豐提供了創新的貿易融資解決方案，幫助甜秘密有效管理風險，改善現金流，優化運營成本。匯豐在印尼設有中國業務部網絡，其專家團隊不僅會說中文，還能為企業提供當地商業環境、文化和法律等方面的寶貴建議，助力企業在新市場中穩健前行。
匯豐的全球網絡為甜秘密提供了全方位、多元化的金融服務，包括資金收付、全球現金管理、外匯風險管理等，成為甜秘密揚帆起航的強大助力。黃水木表示，甜秘密與匯豐在業務合作上不斷深化，從產品線到業務模式再到生態鏈構建，雙方都在不斷創新探索，共同邁向全球化、多元化的新時代。
